Gestão e otimização comercial

Bater meta não é sorte. É método.

A Gerth organiza sua operação de vendas para transformar esforço em resultado previsível. Cuidamos de equipe, metas, dados e campanhas, do planejamento à execução.

Solicitar diagnóstico Conhecer o método 360°
+30 anosde estrada em vendas
2020fundação da Gerth
4 setoresatendidos em profundidade
Direção com +30 anos de vendas e distribuição Estratégia + execução na operação Decisão guiada por indicadores, não achismo Rotina comercial acompanhada toda semana
O problema

Sua equipe se esforça. Mas o número não aparece.

Na maioria das operações que atendemos, o problema não é falta de trabalho. É falta de organização comercial. Reconhece algum destes sinais?

Falta de controle

O mês fecha e só então você descobre se foi bom ou ruim. Sem acompanhamento diário, não dá tempo de corrigir a rota enquanto ela ainda pode ser corrigida.

Você sabe, hoje, quanto falta para a meta do mês?

Vendedor sem meta clara

Cada um vende "do seu jeito": sem rota definida, sem prioridade de cliente, sem número para perseguir. O resultado depende do humor do dia, não de um plano.

Cada vendedor sabe o que precisa fazer esta semana?

Dados soltos

ERP, planilhas, WhatsApp, caderno do vendedor. A informação existe, mas está espalhada, atrasada e sem leitura. Ninguém transforma o dado em decisão.

Quem lê seus relatórios e age sobre eles?

Campanhas sem retorno

Incentivo lançado e prêmio pago, mas a venda não se sustenta. Campanha sem regra clara, acompanhamento e leitura de resultado vira apenas custo.

Quanto a última campanha devolveu por real investido?

Se marcou mentalmente dois ou mais, vale uma conversa.

Pedir um diagnóstico
Por que a Gerth

Consultoria que não vai embora depois do relatório.

Muita consultoria entrega o diagnóstico e desaparece. A Gerth combina três coisas que raramente andam juntas: estratégia, dados e presença na operação.

01 · ESTRATÉGIA

Plano comercial com dono, prazo e número

Nada de plano genérico. Definimos onde crescer, com quais clientes e produtos, quanto cada vendedor precisa entregar e como agir quando o resultado descolar da meta.

  • Metas desdobradas por equipe, vendedor e carteira
  • Política comercial e priorização de clientes
  • Campanhas estratégicas com regra e orçamento definidos
02 · DADOS

Indicadores que viram decisão

Construímos os relatórios e KPIs certos para a sua operação. Mais importante: criamos o hábito de ler e agir sobre eles.

  • Painel de vendas, positivação, mix e margem
  • Leitura semanal com o gestor
  • Alertas de cliente parado e queda de giro
03 · EXECUÇÃO

Presença no dia a dia da equipe

Acompanhamos vendedores, conduzimos os rituais de gestão e cobramos o combinado. É aqui que a maioria falha. É onde a Gerth atua.

  • Reunião de resultado com pauta e ata
  • Acompanhamento individual de vendedores
  • Treinamento aplicado na rotina real de venda
360°da estratégia
à execução
O método

Programa de Otimização Comercial 360°

Quatro etapas para entender o problema, organizar a operação e acompanhar a execução até a nova rotina funcionar de verdade.

Começar pelo diagnóstico
01
SEMANAS 1–3

Diagnóstico da operação

Imersão no seu comercial: números históricos, carteira de clientes, rotina dos vendedores, política de preço e campanhas anteriores. Conversamos com quem vende e com quem gerencia.

Entrega: raio-x comercial da empresa
02
SEMANAS 4–6

Plano comercial priorizado

Identificamos onde o dinheiro escapa e redesenhamos o essencial: carteiras, rotas, metas, funil, política comercial e calendário de campanhas.

Entrega: plano com prioridades, responsáveis e prazos
03
IMPLANTAÇÃO

Execução com a equipe

Implantamos metas, painéis, relatórios e rituais de gestão. Vendedores e líderes são treinados no novo jeito de trabalhar, dentro da rotina real.

Entrega: ferramentas e rotina comercial rodando
04
MÊS A MÊS

Acompanhamento e correção de rota

Os números vão para a mesa toda semana. A Gerth acompanha os indicadores, cobra o combinado e ajusta o plano com a gestão.

Entrega: decisão rápida e evolução sustentada
Mercados

Feita para operações que vendem volume na rua

Atendemos setores com equipe externa, carteira de clientes e meta apertada. Neles, organização comercial se converte rapidamente em resultado.

Distribuidoras

Positivação, mix por PDV, rota eficiente e vendedor com meta clara são os quatro motores do resultado na distribuição.

Postos de combustível

Gestão da pista e da loja: ticket médio, produtos agregados, metas por turno e equipe treinada para vender, não só abastecer.

Frotas

Venda consultiva para frotistas: negociação de contratos, fidelização, controle de margem e relacionamento de longo prazo.

Indústrias

Estruturação do comercial da indústria: canais, representantes, tabela de preço, funil de novos clientes e previsibilidade de pedido.

Método na prática

Você não compra promessa. Compra instrumento de gestão.

Dois exemplos do que passa a existir na sua operação já nos primeiros meses de programa.

Exemplo demonstrativo: os dados fictícios e nomes abaixo servem apenas para mostrar o formato das entregas.

Relatório mensal

O mês inteiro em uma página que o dono lê em 5 minutos

Todo fechamento gera um relatório padrão: meta × realizado, positivação, mix, margem e três ações para o mês seguinte. Sem planilha de 40 abas. A decisão fica à primeira vista.

  • Comparável mês a mês: mesma régua, sempre
  • Lido em reunião com pauta e responsáveis definidos
  • Disponível no Portal do Cliente a qualquer momento
Campanha estratégica

Campanha com regra clara, ranking público e conta fechada

Campanha boa tem objetivo de negócio, regra que o vendedor entende em um minuto e ranking atualizado que todo mundo acompanha. No fim, a leitura: quanto voltou por real investido.

  • Objetivo de negócio: giro, mix, positivação ou margem
  • Ranking ao vivo no Portal do Cliente e no grupo da equipe
  • Fechamento com ROI apresentado na reunião de resultado
Quem conduz

Otavio Luis Ramos Gerth

Diretor da Gerth Consultoria

Mais de três décadas dentro de operações comerciais, vendendo, liderando equipes de distribuição e respondendo por resultado. É o repertório de quem conhece a pressão da meta e transforma experiência de campo em método de gestão.

"Vendedor não melhora com cobrança solta, melhora com meta clara, acompanhamento e reconhecimento. O resto é consequência."

Otavio Luis Ramos Gerth
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360°da estratégia à execução
BHbase em Belo Horizonte

Comece pelo Diagnóstico Comercial.

Uma análise objetiva da sua operação de vendas: onde está o gargalo, quanto ele custa e por onde começar. Sem compromisso de contratação do programa.

Solicitar diagnóstico Falar no WhatsApp
Como funciona
  1. Você conta como vende hoje: formulário de 3 minutos, direto ao ponto.
  2. Conversa de diagnóstico: 45 minutos com a direção da Gerth, por vídeo ou presencial.
  3. Leitura dos seus números: analisamos os dados que você já tem, do jeito que estão.
  4. Devolutiva com plano: gargalos priorizados e próximos passos, com ou sem a Gerth junto.